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 70 年代的公司。他们拥有巨大的 B2B 足迹，但希望将其营销策略带入当前十年，部分原因是他们首次推出面向消费者的品牌。新企业将为公众提供医疗包，因此需要采取积极主动、以内容为主导的战略，以促进信任、意识和参与度，同时满足明显的销售要求。



受众研究

制定内容策略的第一步是了解您的受众。



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另一方面，克洛伊有非常不同的需求。她是一名妈妈，靠兼职工作来支付账单，然后全身心投入到家人和孩子身上。



她时间不多，但她对生活采取务实的态度，让生活顺利进行。她的购买行为是基于痛苦或紧急需要。



不同的需求状态

从这个非常快速的概述中可以清楚地看出，从内容的角度来看，每个人都有非常不同的购买旅程和需求。